A Marriott International vai “double down” sua aposta no Brasil, avaliando que a demanda por hotéis está se beneficiando de uma intensa agenda de eventos – de shows a congressos – e dos destinos de belezas naturais do País.

A gigante americana de hotéis desenhou um plano para dobrar seu número de quartos aqui nos próximos três anos – de 3,7 mil para quase 8 mil.

Para capitanear o projeto, a companhia recrutou Paulo Mancio como novo vice-presidente de desenvolvimento no Brasil. Antes, ele foi diretor executivo de hospitality da CBRE e teve uma passagem de mais de 20 anos pela concorrente Accor.

“Conversei com o nosso CEO, Anthony Capuano, e com o David S. Marriott, nosso chairman, e eles me disseram: o Brasil é a bola da vez,” Paulo disse ao Metro Quadrado. 

Para financiar o crescimento, a empresa tem buscado novos investidores, especialmente fundos imobiliários, que ampliaram suas teses em hospitality nos últimos meses. 

“Nossa aposta é que os fundos focados em hotéis vão se multiplicar em São Paulo. Temos certeza de que, neste próximo ciclo, mais investidores vão querer surfar essa onda de crescimento do nosso mercado,” ele disse.

Em 2025, o Brasil bateu um novo recorde de turistas, não apenas de estrangeiros, mas também de visitantes domésticos. “Depois da pandemia, o brasileiro aprendeu a viajar e tomou gosto. Por isso temos esse projeto tão ambicioso de expansão,” ele disse. 

Um dos vetores desse aumento no número de visitantes – especialmente nas grandes cidades – tem sido a agenda de eventos. 

Paulo disse que mapeou cerca de 90 mil eventos, dos pequenos encontros profissionais aos mega shows de música realizados em São Paulo.

Com esses eventos distribuídos ao longo do calendário, os hotéis vêm registrando taxas de ocupação e RevPAR (receita por quarto disponível, na sigla em inglês) cada vez mais altas. “Ver a nossa indústria pujante é o principal indicador para atrair investidores,” ele disse. 

Dona de 42 marcas, a Marriott vai expandir bandeiras em todos os segmentos de preço – do econômico ao high-end. 

Segundo Paulo, há um foco especial na vertical midscale, com a marca City Express by Marriott.

Em 2025, a companhia já assinou 28 novos contratos de expansão na América Latina – entre conversões e greenfields – com a projeção de adicionar 3,1 mil quartos que serão inaugurados em mercados como Argentina, México e El Salvador.

A City Express by Marriott desembarcou no Brasil em 2025, com o anúncio da construção de sete unidades a serem entregues até 2028.

No ano passado, foram assinados outros seis acordos em parceria com a incorporadora Fábrica de Hotéis, da família Malheiros. A expectativa é atingir 30 unidades da bandeira no Nordeste ao longo dos próximos 15 anos.

Assim como os concorrentes, parte do plano de expansão mira destinos menos consolidados, sobretudo aqueles ligados ao turismo de natureza.

Hoje a rede tem apenas um hotel na região Nordeste, em Porto de Galinhas, em Pernambuco, o que representa 3% de sua operação no País.

“Estamos olhando para regiões conhecidas como as ‘Maldivas brasileiras’, no Nordeste. Temos interesse em uma oportunidade em Carneiros, em Pernambuco, por exemplo,” ele disse. 

As praças com maior presença da Marriott International são São Paulo, com 2.007 quartos em oito endereços, e o Rio de Janeiro, com 1.187 quartos em quatro hotéis. Juntas, as duas cidades representam 86% do portfólio do grupo no Brasil.

Atualmente, o Marriott International tem 15 hotéis já em operação no Brasil entre as marcas JW Marriott, Renaissance, Sheraton, The Westin e W Hotel.