Uma das incorporadoras de São Paulo mais expostas à classe média, a Eztec tem adotado uma postura agressiva no esforço para combater a apatia desse público nas compras.

Em seus lançamentos, a empresa começou o ano oferecendo IPTU grátis este ano, seis meses de condomínio pago e financiamento direto com a incorporadora para viabilizar juros mais baixos.

Agora, o time de vendas está dando até milhas aéreas.

“Hoje quem procura imóvel tem uma oferta muito grande. Queremos gerar um senso de oportunidade para o cliente ver vantagem em adquirir o nosso produto,” Ricardo Moraes Rodrigues, o superintendente comercial da Eztec, disse ao Metro Quadrado.

Num acordo com a Smiles, cada real gasto pelo comprador num imóvel vira uma milha na Gol. Nos apartamentos de alto padrão, os clientes também passam a integrar a categoria diamante da Smiles. 

A recompensa vale para 36 empreendimentos, incluindo apartamentos prontos e imóveis ainda em construção, com preços entre R$ 350 mil e R$ 14 milhões. 

Com a nova campanha, a Eztec tenta amenizar o efeito dos juros ainda altos, e de notícias como a da guerra no Irã, que retardou o início do ciclo de queda da Selic.

Dados da Abrainc mostram que as vendas de imóveis de médio e alto padrão caíram 17,6% nos 12 meses até janeiro deste ano. Já o estoque dos segmentos subiu de 13,5 meses de vendas para 16 meses.

No caso da Eztec, o percentual de estoque pronto chegou a 41% no fim do ano passado, um aumento relevante em relação aos 25% dos primeiros meses.

No início deste ano, o CEO Silvio Zarzur chegou a admitir que não estava fácil vender para o público de médio padrão.

Mas no primeiro tri deste ano, depois da postura agressiva, o nível de estoque pronto caiu para 36%.

As campanhas da incorporadora refletem ainda uma tentativa de atrair compradores sem mexer diretamente nos preços dos apartamentos.

“Não é uma Black Friday. Nós não demos desconto nos apartamentos. Temos um preço competitivo, com condição competitiva,” disse Tellio Totaro, o superintendente de incorporação da Eztec.

A estratégia também foi pensada para tentar reabrir conversas com clientes que já tinham visitado os empreendimentos da companhia antes, mas ainda não tinham fechado negócio. 

A incorporadora decidiu transformar as milhas em uma campanha mais ampla de marketing, com divulgação em canais de turismo e viagens e participação de influenciadores. 

A Eztec preparou materiais para ajudar os corretores a explicar a campanha e mostrar aos clientes o que pode ser feito com as milhas acumuladas — desde viagens e aluguel de carro até compra de eletrodomésticos e itens para mobiliar o apartamento novo. 

“Independentemente de entender de milhas ou não, o cliente quer saber como funciona. Aí é a porta de entrada para explicarmos e tentar oferecer o nosso produto,” disse Rodrigues.