Metro Quadrado 
Mais conhecida por assessorar transações de imóveis comerciais, a Binswanger Brazil acaba de fazer uma aquisição que busca reforçar sua área que elabora estudos para negócios imobiliários.
A consultoria está comprando o controle da Urban Systems, que atua em projetos de grande porte que vão desde bairros planejados até concessões de aeroportos.
A decisão parte da percepção de que os cenários estão cada vez mais complexos, tendo que levar em conta o envelhecimento da população, mudanças nos padrões de consumo, o avanço de concessões e a transformação das cidades.
“Hoje qualquer pessoa consegue abrir o ChatGPT e obter informações. O diferencial está na visão crítica e na capacidade de transformar dados em decisões,” Rafael Sampaio, sócio-diretor da Binswanger, disse ao Metro Quadrado.
Com a aquisição, a Binswanger busca escalar com mais rapidez uma vertical em que o grupo começou a atuar com mais força no ano passado, quando criou a Landsight, que era tocada por Sampaio e agora será absorvida pela Urban.
A projeção é que o faturamento da área cresça mais de dez vezes apenas com a fusão, e que a unidade represente cerca de 10% da receita do grupo.
Nilton Molina, também sócio-diretor da Binswanger, diz que a margem de um produto de inteligência é compatível com uma margem de serviços de 25%.
“Ao juntarmos isso com os itens de desenvolvimento imobiliário, conseguiremos agregar muito mais margem e volume,” ele disse.
Já a Urban, que foi fundada no final dos anos 90, enxergou na transação uma forma de oferecer serviços aos seus clientes que vão além dos estudos e entram de fato na execução dos projetos.
“Quando entregamos os estudos para os clientes, uma grande parte diz: bom, e agora? Você não quer me ajudar a realizar isso aqui? Mas nós não tínhamos braço para fazer isso. Agora o ciclo se torna completo,” disse Thomaz Assumpção, que fundou a Urban Systems ao lado de Paulo Takito.
Enquanto Assumpção deixará o dia a dia da operação para atuar no conselho da Binswanger, Takito seguirá à frente da Urban junto com Sampaio.
A aquisição também deve ampliar a atuação da Binswanger nos setores público e de infraestrutura, por meio de concessões e parcerias público-privadas – áreas nas quais a Urban tem experiência.
Além de trabalhar em bairros planejados e concessões de aeroportos, a empresa atuou com planos de desenvolvimento urbano e projetos de geração de receitas acessórias em equipamentos urbanos.
O movimento também se insere em uma estratégia mais ampla de expansão da Binswanger, que já atuava na comercialização, avaliação, regularização e administração de imóveis comerciais e, nos últimos anos, passou a trabalhar também com tecnologia, gestão de fundos e leilões imobiliários.
