Metro Quadrado 
A Even está deixando para trás os grandes times de corretores e apostando em uma operação menor para vender imóveis de luxo em São Paulo.
Nos últimos três anos, a imobiliária da incorporadora passou de 800 para cerca de 300 corretores – uma redução de 62,5% na equipe.
Com a concentração dos negócios no alto e altíssimo padrão, a aposta da incorporadora é em corretores especializados, que conhecem os compradores e conseguem oferecer os imóveis diretamente a uma carteira de clientes, em vez de depender de grandes equipes nos plantões.
“Em questão de corretagem, não temos uma necessidade numérica e escala, então não participamos da briga por mão de obra que vemos na média do mercado,” o CFO Marcelo Dzik disse numa call com analistas.
A mudança na operação comercial também está alterando a forma como a Even apresenta seus empreendimentos aos compradores.
Em um novo projeto no Itaim Bibi, por exemplo, a incorporadora montou uma espécie de clube no lugar do plantão de vendas tradicional, onde só entram convidados e pessoas que já compraram imóveis, algo parecido com o que faz a RFM, com a qual a Even tem uma joint venture.
“Se você passar na rua não vai entrar, ou seja, é uma coisa um pouco mais restrita para que possamos ofertar o projeto diretamente para o nosso público, e os nossos corretores também foram treinados para isso numa escala menor,” disse Marcio Botana, o CEO da Even.
Além de enxugar a equipe de corretores, a Even também está reduzindo o apetite por novos lançamentos em 2027, diante dos juros altos e de um mercado de vendas mais difícil, movimento que também já foi sinalizado por empresas como Eztec e Moura Dubeux.
Com a diminuição de projetos, a incorporadora também está revendo onde vale a pena construir.
O Brooklin, por exemplo, perdeu espaço nos planos da companhia, pelo tamanho do estoque do elevado.
A estimativa da Even é que existam entre 800 e 900 apartamentos em estoque no bairro – um volume considerado elevado pela empresa na comparação com quatro anos atrás.
Apesar disso, a incorporadora calcula que a região tenha um público potencial de 10 mil a 12 mil famílias com capacidade financeira para comprar esses imóveis.
A preferência agora é concentrar os investimentos nos Jardins, Itaim Bibi, Vila Nova Conceição e Pinheiros, bairros que já representam cerca de 80% do landbank da Even e onde a empresa acredita conseguir preservar melhor os preços e as margens.
“O Brooklin está um pouco afetado. Eu acho que nessa região as vendas continuam, mas precisamos ter paciência nesse momento,” disse Botana.
As ações da Even subiam 8,98%, a R$ 3,52, às 16h.
