Metro Quadrado 
BELÉM – Uma construtora novata no mercado de São Paulo conseguiu um feito curioso: vendeu 100% das unidades de um lançamento na região da Consolação sem fazer negócio com nenhum paulistano.
Todos os apartamentos foram comprados por paraenses, o que transformou o edifício em um reduto do Pará na capital paulista.
Explica-se: a construtora Leal Moreira pode até ser novata em São Paulo, mas já tem uma longa trajetória no Pará, onde foi fundada, e por isso só vendeu para os clientes que já faziam parte da sua rede.
O LM Urban Flex fica na Rua Bela Cintra, perto da Consolação, e foi entregue neste ano, com estúdios a partir de 18 m² e apartamentos de até 83 m².
O caso reforça o movimento cada vez maior de compradores de alta renda de outros estados interessados em ter um apartamento em São Paulo, desde que a cidade se consolidou como um destino de lazer, de compras e de tratamentos de saúde, para além das já tradicionais viagens a trabalho.
Os imóveis também podem servir para abrigar filhos que se mudam para São Paulo para estudar ou meramente como investimento.
O “reduto” do Pará é uma sociedade da Leal Moreira com a MMI Incorporações, também de Belém e ligada à mesma família. Agora, as empresas buscam mais terrenos na capital paulista.
“Estamos prospectando outra oportunidade, mas só faz sentido se a localização for muito boa. Quando a gente vai para São Paulo, quer localização,” André Moreira, sócio e diretor da Leal Moreira, disse ao Metro Quadrado.
O diretor deu entrevista na Casa Liv, um evento de decoração que apresenta 41 ambientes elaborados por arquitetos do Pará e de outros estados da região Norte.
O evento expõe trabalhos com materiais e referências amazônicas, mas com uma roupagem cosmopolita, que extrapola a fronteira do artesanato amazônico.
A mostra foi criada este ano pela Leal Moreira, em mais um sinal do momento forte do segmento de alto padrão em Belém.
“O mercado está aquecidíssimo, e isso reverbera para os arquitetos, os lojistas, o varejo,” disse André.
Em Belém, a Leal Moreira tem três entregas de edifícios previstas para o ano que vem e prevê lançar mais R$ 1 bilhão em VGV.
O terreno que recebe a Casa Liv, em Nazaré, dará lugar a um prédio comercial. Além dele, haverá lançamentos na Avenida Brás de Aguiar, considerada a Oscar Freire de Belém, incluindo outras duas torres que terão um shopping no térreo, inspirado no CJ Shops paulistano.
A alta dos juros gera menos preocupação nesta faixa de renda, pois os clientes de alto padrão têm menor dependência de financiamentos.
“Como a gente consegue uma velocidade de venda muito boa e tem uma carteira de clientes muito boa, talvez os juros impactem menos, mas tem o psicológico. Com juros altos, as pessoas têm mais receio de investir a longo prazo,” diz André.
Igor Moreira, diretor executivo da MMI, diz que o perfil médio dos compradores do segmento é formado por empresários, médicos e outros profissionais bem remunerados, com idade entre 35 e 55 anos, com experiência no assunto, pois já possuem outros imóveis.
Ele aponta que a localização tem pesado cada vez mais para esse público, assim como o design dos edifícios e a reputação da empresa em respeitar os prazos de entrega.
“Quando um player do mercado de Belém consegue juntar esses três elementos, vai arrebentar e ter um sucesso de vendas muito forte,” ele disse ao Metro Quadrado.
